只有输出，没有运营，成功的概率会大大降低。运营的价值在于提升我们的成功概率。

warm up

截止现在，我们已经完成了五节课的线上课程，按课程的设计，我们已经的课程已经完成过半。前面五节课，除去第一节课之外做课程概述外，剩下的四节课我们分别讲了标签和输出。我们讲，无论是标签还是输出，最终是为了实现转化。在标签、输出和转化之间，有一个重要的步骤：运营。

为什么打造个人IP需要运营？

什么是运营？按百度百科释义：运营，从广义的角度来说，一切围绕网站产品进行的人工干预都叫运营。运营在国内出现，主要是基于互联网产品的运营。有人说互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。运营又分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。其实这几个运营在实际操作中，分的也不是那么清楚，各部分紧密联系在一起不可分割。具体到个人IP打造层面的运营，主要是指市场运营。市场运营指的是以marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传、曝光、营销等行为的干预手段。运营，对于互联网公司来说，是重中之重，甚至比技术还要能够决定企业死生。运营对于个人IＰ打造来说也是非常重要的。

运营重要性案例

运营对于个人IP很重要，那么到底有多重要呢？先给大家讲两个真实的故事。

案例一：明星的IP

马东这个人，相信大家不陌生。他在2013年之前，并不像现在这样为大家所熟悉。我知道马东是因为马季，知道他是马季的儿子，那时候他还在央视。我当时和朋友说，马东这个人，能力很一般，估计就是沾了马季的光，所以去央视混了个主持人。我因此还和朋友说，有个好爹很重要。以至于后来这个马东火起来的时候，我不太敢相信是我原来认知中的那个马东。我和熟悉马东的人确认过好几次，是那个马季的儿子吗？2013年开始，从汉字英雄到奇葩说到奇葩大会，马东像开了外挂一样，在圈内知名度蹭蹭涨，形成了超级个人IP。这里提一句，奇葩大会就是奇葩说IP系列节目，这是IP的迁移。

马东还是那个马东，为什么2013年以后，马东成为了网络综艺节目的神话呢？马东长得既不帅，也不酷，有时候还显得憨态可掬，但是他在中国电视主持界却声誉日起，靠的是他明快的现场判断力和犀利的思维。而他的这些特点，在中规中矩的央视体系内没有施展空间。他需要一个平台，能够将他的这些特点释放出来，将他的才能展出来。2013年马东离开央视，2013年加入爱奇艺。他一方面给爱奇艺带来电视媒体相关的经验和资源，另一方面，爱奇艺给了他充分释放个人特点的平台。马东因为爱奇艺和奇葩说一夜成为超级IP，连带着他独特的花式口播广告，一起成名。他主持风格睿智，幽默，大气，很有自己的特色。马东国外留学的经历和从小家庭的生活让他对艺术耳濡目染，每次面对选手、观众以及评委的挑剔目光，幽默机智细胞的马东总有一种处变不惊的松弛。这些特点如果继续在原来的央视，是不可能被认可的，这些特点也是一般的新闻类节目展现不了的。因为爱奇艺，因为奇葩说，马东的特点才有施展的空间。这一切的核心是运营。

对于马东来说，他的个人IP运营就是更换一个平台，打造一个适合自己特点的节目。成就马东超级个人IP的，爱奇艺平台和奇葩说节目缺一不可。IP形成之后，马东开始做IP的迁移，2016年推出《饭局的诱惑》，势不可挡。

从马东的经历我们可以看出，运营是一件非常重要的事情。运营做的好，同样一个人，完全可以刷出一个另外一个美好新世界。

案例二：普通人的IP

马东的故事离我们有点远，对运营重要性的论证可能还不够。那我再讲一个普通人通过运营成就个人IP的故事，这个人是我前同事，他的IP是被我忽悠出来的。

前同事是一位工程师，举他的例子，是之前有许多人问我，说想知道技术和技术管理人员打造个人IP的方法。我之前公司做的是一款监测室内空气质量的智能硬件。这位工程师同事负责其中蓝牙和wifi通讯模块工作。因为工作需要，他经常会做一些空气净化器净化效果测试。我负责市场工作，非常需要他提供一些这方面的测评数据和数据分析支持。

为让他更有动力来支持我的工作，我就忽悠他，说这件事情可以帮他打造个人IP，用他的话来说，就是教他怎么吹牛。忽悠的结果就是后来我市场部的微信公众号文章有一半是他供稿。他对我工作支持力度这么大，我也不能让他白支持。给他支了几招，如何用不花钱的方式在知乎、微博、微信这样的媒体平台进行个人IP的推广。

某年冬天雾霾季到来之前，搜狐要做某品牌空气净化器的测评，然后通过知乎找到他。他测评文章被推荐到搜狐首页，阅读量过百万，反馈效果非常好。接着搜狐又邀请他做一个关于空气净化器测评的视频直播节目，观众数几十万人。在这个长达两个小时的测评节目中，我们自己产品一直摆放在摄影机前面，曝光量相当的高。

这里插一句：创业公司，打造团队创始人和骨干员工的IP，对于产品和品牌助力作用非常大。

因为搜狐的这两次合作，他的个人IP初步形成。再后来被新浪、央视、北京电视台、北京广播电台多个媒体平台做节目，现在已经成为知名空气净化器选择专家。如果他没有在知乎做运营，那就没有后面的一切。一名普通工程师，通过运营，成为空气净化器这个行业的知名IP。顺便提一下，这位同事现在已经成为整个硬件部门的负责人了。

运营，在打造个人IP的过程中，作用这么大。那个人IP的运营要做哪几件事情呢？

一是输出渠道的选择，二是输出效率的提高。

输出渠道选择是指选择适合自己输出内容的平台，如微博、微信、知乎、果壳等数字媒体。输出效率的提高，是指通过一些运营手段，让输出内容能够快速的让人知道，从而加快个人ＩＰ打造速度。马东通过变更输出渠道，从央视到爱奇艺，形成了超级IP。我的工程师同事，通过知乎这个输出渠道，让搜狐发现到他，通过和搜狐的合作，短短两个月就形成了他的初步个人IP。如果不是搜狐，他的个人IP形成时间可能会更长。搜狐提升了他的输出效率。但不是每个人都是马东，需要从央视到爱奇艺；也不是每个人都是我工程师同事，需要选择知乎。

无论是输出渠道还是输出效率，不同行业不同人的选择是不一样的，没有固定的答案，但是有套路可循。好的套路可以让你事半功倍。下节课，我们来聊聊运营的具体套路：如何选择输出渠道，如何提升输出效率。